Caso di successo

Una multinazionale del trattamento termico espande il mercato anche in Italia

Grazie a un nostro tecnico commerciale specializzato, l’azienda ha già 4 ordini di grandi serie in soli 6 mesi.

Facente parte di un gruppo di aziende dal fatturato complessivo di 80 milioni, quest’azienda austriaca specializzata nel trattamento termico dei metalli, nata nel 1946, ha sedi anche in Germania, USA, Repubblica Slovacca e Cina.
Il trattamento termico però è solitamente un servizio di prossimità: stava quindi incontrando difficoltà a espandere il suo mercato in Italia senza avere una sede in loco.
Grazie a un tecnico commerciale specializzato nel settore e puntando sull’innovazione tecnologica, abbiamo sviluppato un nuovo mercato italiano di ordini da grandi serie.

Paese dell’azienda: Austria
Area di business: Trattamento termico metalli
Dimensione azienda: Grandi dimensioni
Nuova area export: Italia
Risultati: 4 ordini di grandi serie in soli 6 mesi

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Come abbiamo lavorato

Step 1

Strategia e Unique Selling Proposition

Per proporre con successo il servizio del cliente, abbiamo dovuto superare la difficoltà derivata dalla mancanza di una sede in Italia. Abbiamo quindi puntato ad aziende italiane del settore aerospaziale, automotive e affini di prim’ordine, interessate a un miglioramento tecnologico dei loro prodotti. Infatti, il trattamento termico superficiale del nostro cliente può sostituire la cromatura, per la quale si utilizzano materiali nocivi e cancerogeni.

Step 2

Tecnico commerciale specializzato nel settore

Abbiamo cercato e fatto entrare nella nostra squadra un tecnico commerciale specializzato nel trattamento tecnico superficiale, che ha iniziato a proporre ad aziende italiane virtuose il processo di sviluppo di nuovi prodotti tecnologicamente avanzati.

Step 3

4 ordini di grandi serie in soli 6 mesi

In soli sei mesi dalla partenza del progetto, abbiamo già iniziato la collaborazione con 4 realtà importanti, con le quali abbiamo sviluppato prodotti su misura. Data la caratura delle aziende, ogni ordine è composto da grandi quantità.

Step 4

Sviluppi futuri anche per le altre divisioni aziendali

L’azienda nostra cliente presenta al suo interno diverse divisioni: non solo trattamento termico, ma anche forgiatura e lavorazioni meccaniche. In breve tempo abbiamo trovato clienti interessati anche alla linea di business della forgiatura, andando quindi ben oltre le aspettative del cliente.

Caso di successo

L’importanza di comunicare la proposta di valore

Competenza e qualità non bastano se non si sanno comunicare ai possibili clienti

Per poter accedere ad un nuovo mercato non bastano le competenze e l’innovazione tecnologica aziendale: bisogna avere anche un esperto che le comunichi ai giusti decision-maker. Il nostro consulente commerciale è stato in grado, grazie alla sua abilità e conoscenza del settore, di proporre il prodotto giusto alle aziende giuste.

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