Caso di successo

Nuove linee di business per nuovi mercati

Grazie all’individuazione da parte di Moroder Consulting di un nuovo importante cliente e all’affiancamento successivo, una fonderia dell’Emilia Romagna è riuscita a sviluppare il proprio business in Austria e Germania.

Questa fonderia dell’Emilia Romagna esiste dal dopoguerra ed è una delle più importanti sul suo territorio. Non riusciva però a espandere il suo business all’estero. Per evolversi e sviluppare il suo business, si è rivolta a Moroder Consulting per esportare con successo i suoi prodotti in Austria e Germania.

Paese dell’azienda: Italia
Area di business: Fonderia
Dimensione azienda: Medie dimensioni
Nuova area export: Austria e Germania
Fatturato creato: Commesse da 1 milione di euro in solo 1 anno
Aspettative future: ordini per 2 milioni e mezzo all’anno

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Come abbiamo lavorato

Step 1

Contatto con decision-maker targettizzati

Abbiamo individuato il mercato tedesco come quello adatto alle esigenze del nostro cliente. Abbiamo iniziato contattando possibili clienti targettizzati in Austria e Germania, creando presto un contatto diretto con il Direttore tecnico e acquisti di un’azienda leader mondiale nella produzione di motori a gas.

Step 2

Creazione di un progetto ad hoc

Una figura interna di Moroder Consulting, esperta del settore, ha assistito il cliente nella presentazione dell’azienda ai prospect, enfatizzandone i plus e l’Unique Selling Proposition. Abbiamo quindi sviluppato un progetto ad hoc non solo di fusione, ma anche di lavorazione meccanica, per una grande azienda di area tedesca interessata al prodotto finito.

Step 3

Apertura di nuove linee di business

Per soddisfare le richieste di questo importante prospect internazionale, abbiamo seguito il nostro cliente nello sviluppo e rinnovamento tecnologico della propria azienda, che lo ha portato ad aprire nuove linee di business.

Step 4

1 milione di euro di nuovi ordini

Il processo di progettazione in co-design è durato un anno. Oggi il nostro cliente può contare su una commessa da quasi 1 milione di euro, che prevediamo possa arrivare a 2 milioni e mezzo in poco tempo.

Caso di successo

Un nuovo mercato, una nuova linea di business, un nuovo futuro

Il nostro cliente è oggi project leader di un gruppo di aziende unite per soddisfare questa grossa commessa.

Espandere il proprio business all’estero ha permesso al nostro cliente di creare una nuova linea di business dedicata alle lavorazioni meccaniche. Ma non solo: per garantire la qualità e la consegna della commessa, questa fonderia dell’Emilia Romagna ha creato, grazie al nostro apporto, un network di aziende nel Nord Italia, diventandone project leader, e generando un indotto superiore al milione di euro.

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