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Caso di successo
La conquista di aziende Tier 1 tedesche di un’azienda di medie dimensioni nel settore della plastica
Nonostante il periodo storico incerto, siamo riusciti a produrre più di 2 milioni di euro di fatturato fresco grazie all’export per un’azienda di stampi per materie plastiche.
Quest’azienda di disegno e costruzione di stampi per materie plastiche lavora soprattutto con il settore dell’automotive. In uno dei periodi peggiori per settore, nel 2009, quest’azienda di medie dimensioni ci ha contattato per espandere il suo mercato tedesco. Grazie alla nostra esperienza e a una presentazione efficace dei loro punti di forza, siamo riusciti a ottenere diversi ordini da player Tier 1 della Germania.
- Paese dell’azienda: Italia
- Area di business: Disegno e costruzione di stampi per materie plastiche
- Dimensione azienda: Medie dimensioni
- Nuova area export: Germania e Austria
- Risultati: Fatturato dall’export tedesco di più di 3 milioni di euro
Come abbiamo lavorato
Step 1
Individuazione dei punti di forza dell'azienda
Per poter proporre un’azienda di medie dimensioni a una lista selezionata di importanti decision-maker, avevamo bisogno di una potente presentazione delle caratteristiche uniche ed emergenti dell'azienda. Abbiamo quindi individuato i punti di forza dell’azienda, come la qualità del prodotto, la flessibilità e la velocità di esecuzione.
Step 2
Coaching erogato ad una risorsa dell’azienda partner
L’azienda aveva al suo interno una risorsa di valore, lo abbiamo formato e seguito per raggiungere gli obiettivi stabiliti. La risorsa però non conosceva il tedesco: ci siamo quindi interfacciati noi con le aziende, eliminando le barriere linguistiche e superato questo ostacolo, abbiamo in seguito proposto il nostro partner alle aziende Tier 1 selezionate in Germania.
Step 3
Assistenza per portare al successo ogni ordine
Abbiamo quindi accompagnato la risorsa interna, seguendo tutto il ciclo di sviluppo dell’ordine dal disegno, fino ad arrivare a procurare per il cliente più di 2 milioni di euro di nuovo fatturato solo dalla Germania.
Caso di successo
Esperienza e conoscenza del mestiere alla base del successo di ogni progetto
Grazie al nostro supporto, il cliente è riuscito a ottenere risultati inaspettati.
Definendo i punti di forza del cliente e accompagnando la risorsa interna nella sua crescita, siamo riusciti a eliminare le barriere che tenevano lontana l’azienda dai loro clienti nuovi ed attuali.
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Concretezza e trasparenza al servizio del tuo export
Siamo Sales Developer specializzati nello sviluppo commerciale in Italia, nell'area tedesca e in Est Europa. Dal 2003 collaboriamo con le nostre aziende partner con competenza, velocità e concretezza, portando fatturato fresco grazie all’export.
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