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Caso di successo
Da zero a 10mila macchine agricole vendute in soli 10 anni
Risultati strabilianti e duraturi nel tempo per un’azienda italiana produttrice di macchine agricole.
Gli unici clienti in area tedesca di quest’azienda italiana produttrice di macchine agricole derivavano dalle fiere o da contatti pregressi.
Grazie alla nostra conoscenza della lingua e del mercato, siamo riusciti a sviluppare un’importante rete di concessionari in Austria e Germania che ha portato alla vendita di più di 10mila macchinari in queste aree in dieci anni.
- Paese dell’azienda: Italia
- Area di business: Produzione di macchine agricole
- Dimensione azienda: > 20milioni di euro di fatturato
- Nuova area export: Germania, Austria e Rep. Ceca
- Risultati: venduti più di 10mila macchinari in 10 anni
Come abbiamo lavorato
Step 1
Conoscenza del mercato e della lingua
Grazie a professionisti madrelingua, abbiamo potuto costruire una rete composta dai migliori concessionari, creando un contatto diretto tra il produttore e il distributore senza il passaggio intermedio dell’importatore.
Step 2
Dimostrazione pratica dei punti di forza e valore dell'azienda
Siamo riusciti a espandere la rete di concessionari grazie a prove pratiche sul campo e all'invio di macchinari demo al cliente, che ci hanno permesso di dimostrare in modo pratico la qualità dei prodotti.
Step 3
Contatto diretto e supporto costante
Grazie a una rete diretta a supporto dei concessionari, abbiamo sviluppato e ottimizzato negli anni il business del cliente in Austria e Germania, che ha portato alla vendita in queste zone di più di 10mila macchinari in 10 anni.
Step 4
Miglioramento del back-office, logistica e customer care
Grazie alla nostra esperienza e alle nostre specifiche indicazioni, l’azienda ha notevolmente migliorato i servizi di back-office, logistica e customer care in modo da reagire a qualsiasi domanda del cliente entro 24 ore, soddisfando anche i clienti più esigenti.
Caso di successo
Esperienza e abilità: i 2 punti cardine dei nostri tecnici commerciali
Solo grazie all’esperienza e alle capacità abbiamo sviluppato una rete di concessionari di grandi dimensioni.
Operare con competenza del territorio e della lingua, l’abilità nel presentare il prodotto, e la qualità del prodotto stesso, ci hanno permesso di sviluppare una rete commerciale consolidata e sempre più in crescita.
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