Erfolgsstory

Ein multinationales Unternehmen im Bereich Wärmebehandlungen baut seinen Markt auch in Italien aus

Dank eines unserer Technik- und Vertriebsprofis erhielt das Unternehmen in nur sechs Monaten bereits vier Großaufträge.

Das 1946 gegründete österreichische Unternehmen ist auf die Wärmebehandlung von Metallen spezialisiert und gehört zu einer Unternehmensgruppe mit einem Gesamtumsatz von 80 Millionen Euro. Es verfügt über Niederlassungen in Deutschland, den USA, der Slowakei und China. Die Wärmebehandlung ist jedoch in der Regel eine Dienstleistung, die für Unternehmen erbracht wird, die in der Nachbarschaft angesiedelt sind, so dass es schwierig war, den italienische Markt auszubauen, ohne eine italienische Niederlassung zu haben.
Dank eines auf diese Branche spezialisierten Vertriebsingenieurs sowie die Konzentration auf technologische Innovationen, gelang es, Italien als neuen Markt zu erschließen und bereits Großaufträge zu akquirieren.

Herkunftsland des Unternehmens: Österreich
Branche: Wärmebehandlung von Metallen
Unternehmensgröße: groß
Neues Exportgebiet: Italien
Ergebnisse: 4 große Aufträge in nur 6 Monaten

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Wie wir gearbeitet haben

Step 1

Strategie und Alleinstellungsmerkmal

Um unseren Kunden erfolgreich betreuen zu können, mussten wir die Schwierigkeit überwinden, dass er keine italienische Niederlassung hat. Wir haben uns daher direkt an italienische Unternehmen aus der Luft- und Raumfahrt, der Automobilindustrie sowie aus verwandten Branchen gewandt, die an einer technologischen Verbesserung ihrer Produkte interessiert waren. Im Ergebnis kann die Oberflächenwärmebehandlung unseres Kunden die Verchromung ersetzen, bei der schädliche und krebserregende Substanzen zum Einsatz kommen.

Step 2

Technischer Vertriebsspezialist

Wir haben einen auf technische Oberflächenbehandlung spezialisierten Vertriebsingenieur gesucht und in unser Team geholt, der sich nachfolgend mit italienischen Spitzenunternehmen in Verbindung setzte und ihnen die Entwicklung neuer technologisch fortschrittlicher Produkte vorschlug.

Step 3

4 große Aufträge in nur 6 Monaten

In nur sechs Monaten seit Projektbeginn gelang uns die erfolgreiche Zusammenarbeit mit bereits vier großen Unternehmen, für die wir maßgeschneiderte Produkte entwickelt haben. Angesichts der Größe dieser Unternehmen handelte es sich um jeweils umfangreiche Aufträge.

Step 4

Zukünftige Entwicklungen auch für andere Unternehmensbereiche

Unser Kunde verfügt über mehrere Abteilungen in seinem Unternehmen: nicht nur Wärmebehandlung, sondern auch Schmieden und Mechanische Bearbeitung. Innerhalb kürzester Zeit haben wir auch Kunden gefunden, die sich für den Geschäftsbereich Schmieden interessieren, und damit die Erwartungen unseres Kunden weit übertroffen.

Erfolgsstory

Entscheidend ist die richtige Kommunikation

Kompetenz und Qualität reichen nicht aus, wenn sie den potenziellen Kunden nicht vermittelt werden können.

Um in einen neuen Markt einzutreten, genügt es nicht, über Fähigkeiten und technologische Innovationen zu verfügen: Man braucht vor allem auch einen Experten, der die richtigen Entscheidungsträger zu überzeugen weiß. Unser Vertriebsprofi war dank seiner Kompetenz und Branchenkenntnis in der Lage, den richtigen Unternehmen das richtige Produkt anzubieten.

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Moroder Consulting

Konkret und transparent - Alles für Ihren Export

Wir sind Sales Developer, die sich auf die Vertriebsentwicklung in Italien, im deutschsprachigen Raum und in Osteuropa spezialisiert haben. Seit 2003 arbeiten wir mit unseren Partnerunternehmen kompetent, schnell und bis in die konkrete Umsetzung hinein zusammen und sorgen durch die Entwicklung des Exportgeschäftes für frischen Umsatz.

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Erfolgsstory

Neue Geschäftsbereiche, neue Märkte

Für diese Gießerei aus der Emilia Romagna haben wir einen wichtigen neuen Kunden gefunden. Die anschließende professionelle Begleitung und Unterstützung durch Moroder Consulting ermöglichte dann den erfolgreichen Ausbau des Geschäftes in Österreich und Deutschland.

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