Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um mehr über unsere Erfolgsgeschichte zu erfahren. Finden Sie heraus, wie wir Ihnen helfen können, damit Ihr Unternehmen durch Exporte neue Umsätze generiert.
Erfolgsstory
Aufbau eines Vertriebsnetzes in Osteuropa
Von einem einzigen Kunden zu einem Netz von 30 Händlern und 3 Vertriebsmitarbeitern vor Ort.
Dieser 1963 gegründete Hersteller von Teleskopladern exportiert in über 70 Länder, hatte aber bisher das Potenzial des osteuropäischen Marktes unterschätzt. Seit Beginn unserer Zusammenarbeit im Jahr 2010 haben wir ein Netz von 30 Händlern und 3 Vertriebsmitarbeiter vor Ort aufgebaut sowie ein Backoffice und einen Kundendienst eingerichtet.
- Herkunftsland des Unternehmens: Italien
- Branche: Produktion von Teleskopladern
- Unternehmensgröße: Umsatz ca. 150 Mio. Euro
- Neue Exportländer: Polen, Tschechische Republik, Slowakische Republik
- Ergebnisse: Umsatzsteigerung von über 13 Mio. EUR allein in Polen, der Tschechischen Republik und der Slowakei
Wie wir gearbeitet haben
Step 1
Muttersprachler vor Ort
Anfangs verfolgten wir die Entwicklung der neuen Zielmärkte von Italien aus und sind jeden Monat für eine Woche nach Polen gereist. Dann erweiterten wir unser Team in Polen um hervorragende muttersprachliche Spezialisten, so dass wir immer Leute vor Ort hatten.
Step 2
Handling des Vertriebsnetzes durch Moroder Consulting
Wir haben das gesamte Vertriebsnetz eigenständig verwaltet und waren damit der Filter zwischen dem Unternehmen und seinem Vertriebsnetz. Dank unserer umfassenden Kenntnisse des osteuropäischen Marktes konnten wir die Ressourcen optimieren und den Markt äußerst erfolgreich für unseren Kunden entwickeln.
Step 3
Unser Kunde generiert inzwischen fast 10% seines Umsatzes in den osteuropäischen Märkten.
Als wir 2010 mit dem Entwicklung des Exportgeschäfts unseres Kunden in Osteuropa starteten, hatte dieser nur einen einzigen Kunden in Polen. Heute haben wir ein Geschäft im Wert von mehr als 13 Millionen Euro aufgebaut, das fast 10 % des Unternehmensumsatzes ausmacht und weiterhin wächst.
Erfolgsstory
Erfolg durch genaue Marktkenntnis
Die Bedeutung, auf Muttersprachler und Experten vor Ort zählen zu können.
Dank unserer muttersprachlichen Vertriebsexperten vor Ort sowie unserer umfassenden Kenntnisse des Zielmarktes konnten wir ein feinmaschiges Netz von 30 Händlern in drei Ländern aufbauen: Polen, der Tschechischen Republik und der Slowakei.
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Moroder Consulting
Konkret und transparent - Alles für Ihren Export
Wir sind Sales Developer, die sich auf die Vertriebsentwicklung in Italien, im deutschsprachigen Raum und in Osteuropa spezialisiert haben. Seit 2003 arbeiten wir mit unseren Partnerunternehmen kompetent, schnell und bis in die konkrete Umsetzung hinein zusammen und sorgen durch die Entwicklung des Exportgeschäftes für frischen Umsatz.
Fallbeispiele
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